¿Cuál será tu misión?

Reportando directamente al Director Comercial, serás responsable de la captación, gestión y desarrollo de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo nuestras soluciones eléctricas en los diferentes sectores de actividad.

Tu actividad estará especialmente orientada a la gestión de cuentas estratégicas, entre las que se encuentran ingenierías, organismos públicos, distribuidores especializados y empresas instaladoras, desarrollando relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Tendrás un papel relevante en el crecimiento de nuestro negocio de soluciones ATEX/IECEx, combinando conocimientos técnicos, visión comercial y capacidad para identificar las necesidades de los clientes y transformarlas en propuestas de valor.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Captación, gestión y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional e internacional.
• Gestión y desarrollo de clientes estratégicos: ingenierías, organismos públicos, distribuidores especializados y empresas instaladoras.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, naval, infraestructuras y ATEX/IECEx.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas con los principales clientes.
• Análisis de las necesidades técnicas de los clientes y propuesta de soluciones adaptadas a sus proyectos.
• Gestión del proceso comercial completo: prescripción, elaboración de ofertas y presupuestos, negociación y cierre de pedidos.
• Coordinación de las oportunidades comerciales con los responsables de los diferentes canales de distribución.
• Gestión y seguimiento del pipeline comercial y de los principales indicadores de actividad y resultados (KPI).
• Registro y actualización de la actividad comercial mediante el CRM de la compañía.
• Coordinación con las distintas áreas internas implicadas en los proyectos: Comercial, Oficina Técnica, Producción, Planificación, Logística y Administración.
• Seguimiento de la satisfacción de los clientes y colaboración en la resolución de posibles incidencias.
• Participación en ferias y eventos profesionales del sector.
• Colaboración en el análisis del potencial del mercado y en el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía, especialmente en el negocio ATEX.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos una persona con:

• Titulación universitaria o formación técnica.
• Experiencia comercial consolidada, preferentemente entre 5 y 10 años, en ventas, gestión de cuentas clave y/o desarrollo de negocio.
• Experiencia en empresas fabricantes o distribuidoras de material eléctrico industrial.
• Conocimiento técnico de productos y soluciones eléctricas para aplicaciones industriales.
• Experiencia en gestión de clientes estratégicos, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Conocimiento y experiencia en técnicas de negociación comercial.
• Capacidad para relacionarse eficazmente con interlocutores técnicos y de negocio.
• Manejo habitual de herramientas CRM.
• Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Capacidad para interpretar y gestionar información y datos económicos.
• Buen nivel de inglés, tanto hablado como escrito.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por España y, ocasionalmente, a Italia.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial en productos y soluciones para entornos ATEX/IECEx.
• Conocimiento del mercado eléctrico industrial y de sus principales fabricantes, distribuidores y clientes.
• Red consolidada de contactos comerciales con ingenierías, organismos públicos, distribuidores especializados y empresas instaladoras.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas y proyectos industriales.
• Experiencia en la apertura de nuevos mercados.
• Experiencia en la prescripción de productos y soluciones técnicas.

¿Qué competencias personales buscamos?

Además de la experiencia y los conocimientos técnicos, buscamos una persona con:

• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales.
• Capacidad de negociación y clara orientación comercial.
• Capacidad de coordinación y trabajo transversal con diferentes departamentos.
• Predisposición para prestar apoyo y trabajar en equipo.
• Buenas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Puntualidad y precisión en el seguimiento de clientes, ofertas y compromisos comerciales.
• Autonomía y capacidad para establecer prioridades.
• Capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas.
• Responsabilidad y orientación a resultados.
• Compromiso con la consecución de objetivos y con el propio crecimiento personal y profesional.
• Iniciativa y capacidad para construir relaciones profesionales de confianza a largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Retribución fija acorde con la experiencia, conocimientos y competencias aportadas por la persona seleccionada.
• Retribución variable vinculada a objetivos.
• Vehículo de empresa para uso profesional y personal.
• Teléfono móvil y ordenador.
• Gastos de viaje a cargo de la empresa.
• Incorporación a un proyecto industrial especializado en soluciones técnicas de alto valor añadido.
• Posición con autonomía y capacidad real para contribuir al crecimiento del negocio.
• Contacto directo con clientes estratégicos y diferentes áreas de la organización.
• Integración en un proyecto con dimensión internacional y contacto directo con el Grupo.

Lugar de trabajo y disponibilidad para viajar

El puesto tendrá como referencia nuestra sede central en Sevilla.

Por las características de la posición, se requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por territorio nacional y, ocasionalmente, a la sede del Grupo en Italia.

Se valorará residencia en Sevilla o en su área de influencia.