En el contexto empresarial actual, el crecimiento no depende sólo de crear valor — sino que es fundamental para la subsistencia de la empresa a largo plazo. Entonces, ¿cómo se sostienen las organizaciones? La clave es un nuevo modelo operativo — centrado en el cliente e impulsado por la inteligencia aplicada para ofrecer experiencias excepcionales en toda la empresa a gran velocidad y a gran escala. Se conseguirán resultados empresariales revolucionarios para los clientes aprovechando el talento, los datos y la inteligencia para redefinir los modelos operativos. 

Dentro de Operaciones, estamos ampliando nuestro equipo de Digital Inside Sales (DIS). Ofrecemos un enfoque innovador de desarrollo de negocio para nuestros clientes, que los ayuda a potenciar sus modelos operativos, lanzar nuevos productos y servicios y escalar globalmente a través de la combinación adecuada de profesionales de ventas confiables y tecnologías innovadoras, impulsados por datos y el conocimiento técnico. 

Principales responsabilidades: 

Como miembro de un equipo de cuenta/ territorio, crearás y ejecutarás planes personalizados para nuevos proyectos y clientes existentes a fin de generar valor y lograr retención y fidelización. Podrás elaborar ofertas personalizadas y gestionarás la negociación y cierre de propuestas comerciales, así como seguimiento postventa.  

• Capacidad de detectar oportunidades de negocio y conducir nuevas ventas (Cold calling). 
• Fuerte orientación a objetivos para cumplir con los indicadores de ventas y otros KPIs. 
• Investigación mediante prospección.
• Habilidad para construir relaciones y convertirse en asesor confiable de nuestros grandes clientes. 
• Fidelizar a los clientes basándose en un enfoque consultivo, priorizando las relaciones interpersonales. 
• Establecer una sólida cartera de clientes en el CRM mantenimiento datos precisos. 
• Procurar un abordaje integral hacia los clientes realizando seguimiento de temas y llamados a través de distintos canales de comunicación (llamados en frío, redes sociales, mails, etc.) facilitándoles reportes y métricas. 
• Asegurar la confección del acuerdo B2B manteniendo conversaciones significativas para relevar con precisión el BANT (presupuesto, autoridades, necesidades y cronograma). 
• Recopilar e informar de forma eficiente a la dirección sobre las conversaciones mantenidas con los clientes/prospectos. 

Requisitos básicos:

• Mínimo 6 meses de experiencia en ventas y en captación de clientes. 
• Idiomas requeridos: Español C2 (excluyente).
• Educación: Ciclo Formativo Grado Superior, valorable grado Universitario. 
• Residir en Sevilla, España. También abiertos a Huelva y Cádiz.

Requisitos específicos del proyecto: 

• Conocimiento de las tendencias de la industria/servicios y tecnologías, preferiblemente sector energético. 
• Herramientas / Sistemas: se requiere fluidez con herramientas de productividad básicas (Outlook, O365, herramientas de conferencia web) sistemas CRM (Salesforce) y uso de herramientas de prospección (Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator etc.) 
• Capacidad de aprendizaje continuo y creatividad para plantear soluciones de negocio adaptadas a las necesidades del cliente.